Đạo kinh doanh của người xưa: “Ai cũng có ngày mưa không mang dù”

Vàng bạc châu báu đều không phải là kho báu thực sự, chỉ có nhân cách mới là bảo vật lớn nhất của đời người. Đó chính là triết lý thể hiện đạo kinh doanh của thương nhân nổi tiếng Hồ Tuyết Nham.

(Tranh minh họa: Wikipedia, Public Domain)

Trong lịch sử đời nhà Thanh, Hồ Tuyết Nham là một cái tên rất nổi tiếng trong giới thương nhân. Ông là thương gia giàu nhất Hàng Châu cuối thế kỷ 19. Sự nghiệp làm ăn của ông là cả một huyền thoại. Ông xuất thân là một người nghèo ở tỉnh An Huy, đến Hàng Châu giúp việc cho một ngân hiệu. Sau này ông có ngân hiệu riêng và mở rộng kinh doanh đến nhiều lĩnh vực khác.

Đường hướng kinh doanh của ông đến ngày nay vẫn còn hợp thời. Một loạt tư tưởng “chân thực”, “đúng giá”, “chọn mua hàng tốt”, “bào chế hàng thật”, “vì chữ tín”, “cội nguồn đời sống” mà ông từng áp dụng, đều là cách thức lấy chữ tín để lập nghiệp mà người kinh doanh ngày nay rất cần phải học hỏi.

Có một chuyện về Hồ Tuyết Nham như vậy. Có một lần một thương nhân gặp Hồ Tuyết Nham có chuyện gấp. Vốn là vị thương nhân này trong một thương vụ làm ăn gần đây đã bị thất bại, nên cần gấp một số tiền lớn để quay vòng. Bởi vì gấp rút nên ông muốn bán toàn bộ gia sản của mình với giá thấp cho Hồ Tuyết Nham.

Hồ Tuyết Nham nhanh chóng hẹn thương nhân này ngày hôm sau đến bàn chuyện, rồi giao cho cấp dưới đi tìm hiểu gấp xem chuyện có thật hay không. Sau khi xác nhận chuyện của vị thương nhân đó, Hồ Tuyết Nham lập tức chuẩn bị tiền, sẵn sàng cho giao dịch.

Hôm sau, Hồ Tuyết Nham mời vị thương nhân kia đến, không những đồng ý mua, mà còn mua gia sản của ông này theo giá thị trường, giá này cao hơn giá ban đầu đưa ra. Vị thương nhân rất kinh ngạc, không hiểu vì sao Hồ Tuyết Nham lại không mua với giá rẻ.

Hồ Tuyết Nham vỗ vai của vị thương nhân, bảo ông hãy yên tâm và nói rằng mình chỉ tạm thời giúp ông bảo quản số tài sản thế chấp này thôi, đợi đến khi ông vượt qua giai đoạn này, sẽ bán những bất động sản này lại cho ông, cùng với một chút ít tiền lãi.

Cách hành xử của Hồ Tuyết Nham làm cho thương nhân vô cùng cảm kích.

Mọi người biết chuyện hỏi Hồ Tuyết Nham rằng vì sao khi các chi nhánh mà ông kinh doanh có lợi nhuận thấp thì sẽ bị giáo huấn, còn vụ đầu tư này lại không thừa dịp đối phương đang cần tiền để hạ giá, mà còn chủ động trả giá cao hơn.

Hồ Tuyết Nham, kể lại một trải nhiệm hồi còn trẻ của mình:

“Khi tôi vẫn là một cậu bé, có một ngày đang vội đi trên đường thì gặp mưa, có một người đi cùng đường bị mưa xối ướt sũng. Ngày hôm đó cũng may là tôi mang theo dù, tôi liền cho người đó đi cùng. Sau này, khi trời mưa, tôi thường cho một số người không có dù đi nhờ. Cứ như vậy một thời gian lâu, những người trên đường ngày càng có nhiều người biết tôi.

Vì thế lúc tôi quên không mang theo dù cũng không lo, bởi vì sẽ có rất nhiều người mà tôi từng giúp cho tôi đi cùng”.

Hồ Tuyết Nham tiếp tục cười nói:

“Sản nghiệp của thương nhân đó có thể là mấy đời mới tích góp được, nếu tôi mua theo giá kia thì chắc chắn sẽ kiếm được món hời lớn, nhưng có thể người ta cả đời sẽ không ngóc lên được.

Đây không phải là một đầu tư đơn thuần, mà là một cách giúp đỡ người khác, kết giao bạn bè, cũng không hổ thẹn lương tâm. Ai cũng có lúc gặp phải ngày mưa không mang dù, có thể giúp họ thì hãy chìa dù ra che cho họ”.

Mọi người nghe xong, tất cả đều im lặng.

Sau này, thương nhân lấy lại sản nghiệp của mình, cũng trở thành bạn hợp tác trung thành với Hồ Tuyết Nham.

Người dân ở địa phương đều rất kính nể cách đối đãi có tình có nghĩa của Hồ Tuyết Nham. Công việc làm ăn của Hồ Tuyết Nham cũng trở nên thuận lợi vô cùng, bất luận là kinh doanh trong lĩnh vực nào thì cũng đều có người giúp đỡ, càng ngày càng có nhiều khách hàng đến ủng hộ.

Vàng bạc châu báu, đồ cổ tranh chữ đều không phải là kho báu thực sự. Lực hấp dẫn của nhân cách mới là kho báu lớn nhất của đời người. Đó cũng chính là bí quyết thành công của Hồ Tuyết Nham.

Thành công của một người là không chỉ dựa vào sự nỗ lực của chính mình. Vì thế khi người khác gặp khó khăn, nếu có thể hãy chìa tay ra giúp đỡ họ.

Dựa theo “Đạo kinh doanh của thương nhân xưa: Ai cũng có ngày mưa không mang dù”
Đăng trên Tinhhoa.net
Tác giả: Lê Hiếu

Mời xem video “8 điều nhỏ nhặt khiến bạn trở nên có văn hóa hơn”