Bí quyết chốt nghìn đơn mỗi ngày nhờ sử dụng công cụ Mua Bán Giá Tốt
Bạn đang khởi nghiệp kinh doanh online trên Shopee. Bạn bối rối không biết nên mua mặt hàng nào về để bán? Có hàng vạn mặt hàng bắt mắt trên mạng. Ngay cả khi bạn nghe “ai đó” tư vấn về một mặt hàng đang hot với phân khúc người dùng bạn đang nhắm tới, bạn cũng sẽ phân vân không biết mặt hàng này sẽ tồn tại trong bao lâu trước khi trào lưu trôi qua và bạn phải ôm 1 đống hàng tồn.
Về vấn đề nguồn cung, chắc chắn là bạn sẽ cần tìm tới 1 nhà cung cấp bán sĩ (bán buôn), trừ khi bạn là 1 công ty lớn có thể sản xuất mọi thứ. Một số vấn đề mà bạn sẽ quan tâm khi nghiên cứu 1 nhà bán sĩ:
1. Uy tín: Bạn sẽ cần tìm nhà cung cấp lâu năm trên thị trường, với mặt hàng bán chạy, và có nhiều bình luận, đánh giá tích cực. Vấn nạn bình luận giả là 1 điều đau đầu cần phải giải quyết. Nhiều công ty thuê hàng trăm “người mua hàng” vào vote 5 sao cho shop của họ. Bạn cần 1 công cụ với trí tuệ nhân tạo để phát hiện nick giả, bình luận giả
2. Giá cả hợp lý, ổn định lâu dài: Giá hiện tại tốt chưa chắc tương lai đã tốt. Bạn cần nhìn vào lịch sử giá để biết độ ổn định của nó, đặc biệt những thời điểm lễ, Tết v.v.. Một mặt hàng bán với doanh số tương đối nhưng ổn định suốt 10 năm vẫn tốt hơn 1 mặt hàng bùng nổ theo trend vài tháng, sớm nở tối tàn.
3. Lượng hàng tồn kho và thời gian giao hàng: Theo dõi số hàng tồn kho của nhà cung cấp để chắc chắn họ không hết hàng khi bạn yêu cầu. Chú ý vị trí địa lý của nhà cung cấp có thuận để giao hàng nhanh chóng không, có gần sân bay không v.v.. Bởi vì nhiều mặt hàng sẽ hư hoại nhanh nếu không giao kịp thời (ví dụ cây kiểng, thực phẩm..)
4. Giải pháp dự phòng: không để trứng trong cùng 1 rổ. Có danh sách nhà cung cấp thay thế khi nhà cung cấp chính đột nhiên rời khỏi thị trường.
Vấn đề kế tiếp mà bạn cần quan tâm là tỷ suất lợi nhuận. Bạn sẽ chọn bán 1 món hàng được 100 lượt mỗi ngày với lợi nhuận 3% hay là 1 món khác chỉ 10 lượt / ngày nhưng lợi nhuận 50%?
Tỷ suất lợi nhuận là thông tin bí mật, không công ty nào sẽ tiết lộ cho bạn biết họ lời bao nhiêu trên mỗi đơn vị bán ra. Thông tin đó chỉ có thể được rút trích từ các báo cáo thống kê tài chính vĩ mô.
Mua Bán Giá Tốt sẽ giúp bạn ước tính tỷ suất lợi nhuận
Vấn đề bắt đáy, bắt đỉnh. “Mua đáy, bán đỉnh” luôn là kim chỉ nam của hoạt động mua bán. Lý thuyết là thế nhưng để vận dụng tốt là cả 1 nghệ thuật. Nếu không có đầy đủ thông tin và công cụ hỗ trợ, rất dễ để bạn ra quyết định sai lầm.
Mua Bán Giá Tốt sẽ giúp bạn theo dõi đỉnh, đáy theo thời gian thực và báo cáo cho bạn qua email / SMS
Xem báo cáo doanh số bán hàng với Mua Bán Giá Tốt
|
|
Báo cáo theo doanh số |
Báo cáo này hiển thị các sản phẩm có doanh số tốt nhất trên Shopee theo 1 khung thời gian. Nói nôm na là thị trường đang kiếm tiền từ đâu nhiều nhất.
Báo cáo này giúp bạn có ý tưởng rất rõ ràng thị trường đang cần gì, mình nên bắt đầu kinh doanh từ đâu.
Doanh Số Tổng: là tổng số tiền người mua đã dùng để mua sản phẩm này kể từ ngày nó được niêm yết trên Shopee.
Doanh Số Năm: là tổng số tiền người mua đã dùng để mua sản phẩm này trong 365 ngày gần nhất.
Doanh Số Tháng: là tổng số tiền người mua đã dùng để mua sản phẩm này trong 30 ngày gần nhất.
Lượt Mua: là tổng số lần mua tương ứng với Doanh Số Tổng
Mặc dù báo cáo này sắp xếp mặc định theo Doanh Số Tổng từ lớn đến bé, bạn cũng cần lưu ý thêm Doanh Số Tháng. Bởi vì 1 số sản phẩm mặc dù Doanh Số Tổng cao chót vót nhưng Doanh Số Tháng gần như zero. Điều đó chứng tỏ sản phẩm đã rút khỏi thị trường / đã qua hot trend.
Một chỉ số khác bạn cần lưu ý là Đánh Giá (Rating). Một số mặt hàng bán chạy nhưng rất ít đánh giá. Thường đó là các sản phẩm “vừa đủ tốt”.
Xem báo cáo sản phẩm bền vững với Mua Bán Giá Tốt
Báo cáo này hiển thị các sản phẩm có tuổi đời lâu và thời điểm hiện tại vẫn còn bán chạy.
Báo cáo Bền Vững quan trọng khi bạn chú trọng vào các giá trị dài hạn thay vì lướt sóng thị trường.
Dùng kết hợp với hộp chọn thể loại ở trên để thu hẹp phạm vi tìm kiếm.
Chính sách giá là cốt lõi trong việc giữ chân khách hàng. Ưu tiên chọn mức giá thấp nếu có nhiều sản phẩm tương tự nhau.
Nếu bạn thấy việc kinh doanh theo trào lưu của mình không hiệu quả thì bạn nên nghĩ đến báo cáo Bền Vững này.
Một ví dụ, sản phẩm: Sách nuôi dạy con - Để Con Được Ốm
Tuy doanh số tháng chỉ có 4 triệu => lợi nhuận chỉ vài trăm ngàn. Mới nhìn qua thì thấy không hấp dẫn nhưng nếu xem kỹ báo cáo thì bạn sẽ thấy quyển sách này đã BÁN ĐỀU ĐẶN ĐƯỢC NHƯ THẾ hơn 7 năm nay với tổng lượt mua 4034 = 350 triệu và rating cao ngất 4.96 => rất đáng để kinh doanh phải không nào
Xem báo cáo đánh giá sản phẩm với Mua Bán Giá Tốt
Đây là báo cáo rating của người mua cho từng sản phẩm với thang điểm từ 1 đến 5.
Đôi khi người dùng là thước đo chính xác nhất. Một số sản phẩm người dùng bị tiêu dùng một cách thụ động chứ chưa hẳn là họ muốn mua. Ví dụ:
Nước khoáng X là 1 loại nước khoáng chất lượng trung bình nhưng được nhiều công ty du lịch chọn mua vì giá rẻ => người du lịch bị buộc phải uống thương hiệu nước này mà không có lựa chọn nào khác.
Nếu nhìn báo cáo bạn sẽ không thấy ai rating cho nước khoáng X
Do đó nếu bạn nhắm đến phân khúc người dùng cao cấp, mà chỉ nhìn vào doanh số thì nhiều khả năng bạn sẽ thất bại.
Mua Bán Giá Tốt sẽ cung cấp cho bạn đánh giá chính xác nhất từ người dùng. Hệ thống có trí tuệ nhân tạo (AI) để lọc ra những rating giả (cả rating cao cho mình và rating thấp để phá đối thủ) vốn rất nhiều trên các sàn TMĐT.
